近年来，随着抖音等短视频平台成为新的流量入口，短视频快速渗透到我们生活的各个方面，初步奠定了视频社会的雏形。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第46次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年6月，中国短视频用户规模达8.18亿，每9个互联网用户中接近有8个在使用短视频。

各行各业纷纷加入短视频大军，会展业同样面临着是否要做、如何做短视频的问题。有相关从业者经过研究发现，会展业做短视频面临着三大难点。

三大难点

首先，相比于B2C行业，B2B有自身特殊性。B2C经过多年发展，无论是整体生态还是营销体系，都相对成熟。至于B2B，不管是在预算还是市场部的地位，也不管是决策的复杂性还是流程的独特性以及受众群体的精准性，短视频制作与运营都将在执行过程中遇到困境。

其次，品牌与效果营销问题。专业观众数量是衡量展会好坏最重要的指标之一，能迅速带来预登记或到场观众的效果营销便被大多数展会组织方重视。短视频对于B2C来说可能是品效合一，但对于B2B而言就剩下品牌效益，从建立品牌到品牌能产生效果需要一个漫长的过程。

最后，短视频制作人才与内容产出。短视频不管是内容创意还是制作，难度远远大于图文消息，需要既懂垂直行业又懂短视频，还要了解展会的复合型人才，如此才能产出优质的内容。这种人才很难从社会招聘，且内部培养周期又较长。

在谨慎面对短视频的同时，会展行业依然不得不重视短视频，短视频深刻影响着现在的年轻观众，但他们中的很多人将会成为展会专业观众的主体。短视频所带来的大量的廉价流量，也是许多媒体人出身的决策者不会忽略的，凭借流量快速崛起，甚至有弯道超车成熟展会的可能性。此外，配合直播等形式实现数字化转型，再通过这个窗口卖展位、卖VIP观众券，都是有可能实现的。

三点建议

到底干不干？相关人士同样给出了三点建议。

一是根据行业特点与自身实际情况做决策。医疗医药、电子烟、工业品等行业累展会不适合在广域平台传播，就可以选择视频号进入短视频领域，食品、服装、体育、日用品等行业则可以优先尝试。

二是做好品牌营销和效果营销应当遵循二八原则。顶层展会项目已经建立贸易服务能力和市场权威，要偏重于品牌营销，维持其领导地位、尽快进入短视频领域，进一步扩大影响力；腰部或底部会展项目在影响力上很难争过头部展会，要将重心放在效果营销上，短视频运营应量力而行。

三是苦修内容创作能力。会展业的内容创作要紧跟行业趋势，善于蹭热点，创作符合短视频平台调性的内容，才能不掉队。目前，会展业很多主办注册了不加V的公众号、视频号、抖音号，就是要以第三方中立的身份更好地在行业内发声，更充分地影响行业，从而为自己的展会运营服务。

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文章转自：杭州会展